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Comment rentrer plus de mandats

Si vous avez les mêmes sources d'informations que vos collègues et confrères, un particulier vendeur sera sollicité de nombreuses fois et sera d'autant plus réticent à vous recevoir.

La prospection téléphonique est d'ailleurs souvent ressentie comme une agression, ce qui n'est pas propice à un bon climat de négociation.

En trouvant de nouveaux contacts, moins démarchés, les arguments pour la signature d'un mandat exclusif seront plus faciles à trouver.


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